Chương 57:Hạ người sáng suốt cao quang thời khắc (8300) (3)

nhân viên thuộc các cửa hàng trực thuộc đều đã đến.

Bao gồm cả những người làm việc ở các thành phố khác ngoài Tế Thành cũng đã đi xe đến.

Lý Tuyết Cầm ban đầu nghĩ những người ở nơi khác không cần phải về, nhưng Hạ Minh Triết đã nhiều lần nhấn mạnh với nàng, không được thiếu một người nào.

Chi phí đi lại của những nhân viên ở nơi khác sẽ do tổng công ty chi trả, cùng với chi phí chỗ ở tối nay, và bữa sáng ngày mai.

Về điểm này, Hạ Minh Triết làm không có gì để chê trách.

Đợi tiếng vỗ tay lắng xuống, Hạ Minh Triết nhìn những người trước mặt, hắn hai tay cầm micro, cười nói: “Hôm nay có thể đứng ở đây cùng mọi người tổ chức buổi tiệc thường niên đầu tiên của công ty chúng ta, tôi rất tự hào, nhưng tôi nghĩ đây là kết quả của sự nỗ lực chung của tất cả mọi người có mặt.”

“Ở đây, dù là nhân viên của tiệm trà sữa, hay là nhà cung cấp hoặc bạn bè nhà nhượng quyền của tiệm trà sữa chúng ta, mọi người có thể tự vỗ tay cho mình được không?”

Vừa dứt lời, tiếng vỗ tay kèm theo tiếng cười thiện ý vang lên.

Hạ Minh Triết đợi một lát, tiếp tục nói: “Nhân cơ hội hôm nay, tôi xin chia sẻ với mọi người những thành tựu mà Công ty TNHH Đồ uống Vận Trà Lỗ Đông chúng ta đã đạt được trong năm qua.”

Nói về chuyện này, Hạ Minh Triết chỉ về phía Lộ Phi Hiên đang ngồi dưới khán đài: “Ở đây, tôi đặc biệt muốn cảm ơn chủ nhiệm tài chính của công ty chúng ta, Lộ Phi Hiên, chính là anh ấy đã làm thêm giờ mấy ngày nay, giúp tôi tổng hợp tất cả dữ liệu tài chính của công ty trong năm ngoái.”

“Đồng thời cũng chính anh ấy đã đề xuất cải thiện hệ thống thanh toán tài chính của công ty trong năm qua, giúp công ty chúng ta thống nhất sử dụng hệ thống thanh toán tài chính mới, và cũng nhờ đó mà trong việc quản lý nhà nhượng quyền sau này có thể quản lý việc giao hàng, quản lý cửa hàng, và kiểm soát tổng thể chi phí một cách trực quan và tiện lợi hơn.”

“Tôi hỏi mọi người một câu hỏi.” Hạ Minh Triết nhìn tất cả mọi người có mặt: “Mọi người có biết hiện tại công ty chúng ta có bao nhiêu cửa hàng trực thuộc, bao nhiêu cửa hàng nhượng quyền không? Nếu có ai trả lời được, lát nữa tôi sẽ tặng cho anh ấy một phần thưởng kỷ niệm đặc biệt.”

Nghe câu hỏi này, hiện trường lập tức có người giơ tay.

Mọi người cùng nhìn sang, lại phát hiện người giơ tay là Lý Tuyết Cầm và Mạnh Hạ Lan, hai quản lý cấp giám đốc của công ty.

Ngoài hai người họ, còn có vài người khác cũng tranh nhau giơ tay.

Hạ Minh Triết nhìn thấy đó đều là người của bộ phận phát triển thị trường, hắn trực tiếp vẫy tay bảo họ bỏ tay xuống: “Các ngươi đều là những người thường xuyên giao thiệp với cửa hàng, nếu các ngươi mà còn không biết những điều cơ bản này, ta mới nên hỏi xem các ngươi có đủ năng lực không, lại còn theo đám đông mà hóng hớt.”

Hạ Minh Triết mắng họ một trận, nhưng lại khiến tiếng cười tại hiện trường lớn hơn.

Ngay sau đó, nghe Hạ Minh Triết nói: “Vì những người khác không biết, hôm nay tôi sẽ nói rõ cho mọi người nghe.”

Lần này những người dưới khán đài không dám có hành động nhỏ nào, họ dỏng tai lắng nghe cẩn thận.

“Tính đến tháng 12 năm ngoái, công ty chúng ta có tổng cộng 61 cửa hàng trực thuộc của Tiệm trà sữa Tứ Quý và Tiệm trà sữa Vân Triết Trà Vận.”

“Những cửa hàng này phân bố ở các thành phố lớn quan trọng trong tỉnh, trong đó nhiều nhất là Tế Thành, tiếp theo là Thanh Thành.”

“Ngoài hai thành phố này, công ty chúng ta đang phát triển các thành phố khác bao gồm Bác Thành, Duy Thành, Nghi Thành, Uy Thành, tôi tin rằng trong tương lai không xa, tất cả 17 thành phố trực thuộc tỉnh Lỗ Đông đều sẽ có cửa hàng trực thuộc và cửa hàng nhượng quyền của chúng ta, đợi sau khi mở hết trong tỉnh, chúng ta sẽ còn tiến ra thị trường ngoài tỉnh.”

“Ngoài 61 cửa hàng trực thuộc của chúng ta, kể từ ngày 26 tháng 8 năm ngoái mở cửa nhượng quyền, hiện tại chúng ta có tổng cộng 103 cửa hàng nhượng quyền của Tiệm trà sữa Tứ Quý, 30 cửa hàng nhượng quyền của Tiệm trà sữa Vân Triết Trà Vận.”

“Ngoài những điều này, còn có 68 cửa hàng Tiệm trà sữa Tứ Quý đã đặt trước nhượng quyền, và 15 cửa hàng Tiệm trà sữa Vân Triết Trà Vận đã đặt trước nhượng quyền.”

“Có nghĩa là gì? Một khi chúng ta mở cửa nhượng quyền ở các thành phố khác hoặc ở Tế Thành, 83 suất đặt trước nhượng quyền mà tôi vừa nói sẽ là đợt cửa hàng nhượng quyền đầu tiên.”

Điểm này là điều mà phần lớn mọi người dưới khán đài đều không ngờ tới, ai cũng không ngờ lại có người chơi như vậy, hơn nữa không chỉ một hai người.

Bao gồm cả ông chủ của Thuận Đạt Khí Mậu, Cao Hồng Thắng, cũng không ngờ lại có nhiều người đặt cọc trước để nhượng quyền cửa hàng trà sữa như vậy.

Hắn tự hỏi trong lòng, tiệm trà sữa này có tốt đến vậy sao?

“Hứa huynh đệ, doanh thu hàng năm của công ty các đệ là bao nhiêu?” Cao Hồng Thắng hỏi.

Đây là bí mật cốt lõi, trước đây Hứa Nặc cũng không biết.

Hắn chỉ vào Hạ Minh Triết đang phát biểu trên sân khấu nói: “Cao ca, ông chủ của ta sắp nói rồi.”

“Đúng là vậy.” Cao Hồng Thắng lại ngồi thẳng, chăm chú lắng nghe.

Hạ Minh Triết cũng không nói nhiều lời vô ích, trực tiếp vào thẳng vấn đề: “Tính đến tháng 12 năm ngoái, tổng doanh thu cả năm của tất cả các cửa hàng trực thuộc của chúng ta là 146 triệu nhân dân tệ.”

“Tất cả 133 cửa hàng nhượng quyền đang hoạt động của chúng ta, chỉ trong ba tháng đã đạt tổng doanh thu 88, 979 triệu nhân dân tệ.”

“Bao gồm cả các cửa hàng trực thuộc và tất cả các cửa hàng nhượng quyền, doanh thu cao nhất của một cửa hàng là 680 nghìn nhân dân tệ, doanh thu thấp nhất của một cửa hàng là 140 nghìn nhân dân tệ, tất nhiên tôi muốn nói rằng doanh thu thấp nhất của một cửa hàng là các cửa hàng nhượng quyền mới khai trương, tôi nghĩ đây không phải là vấn đề, chỉ cần chúng ta kinh doanh ổn định, sau này đều có thể kiếm được nhiều tiền hơn.”

“Công ty TNHH Đồ uống Vận Trà Lỗ Đông của chúng ta từ đầu đến cuối chỉ có một mục tiêu, đó là để tất cả bạn bè nhượng quyền thương hiệu của chúng ta đều có thể kiếm được tiền.”

“Để đạt được mục tiêu này, công ty chúng ta sẽ tiếp tục giảm một phần chi phí từ các khía cạnh quan trọng như chi phí vật tư tiêu hao, vận chuyển logistics và quản lý hệ thống hóa, để lợi nhuận của mọi người có thể tăng thêm ít nhất 3% trở lên.”

Đừng xem chỉ có 3% nhưng đây không phải là một con số nhỏ.

Đơn thuần mà nói, các cửa hàng trực thuộc hiện tại, một cửa hàng có lợi nhuận gộp doanh thu khoảng 60% nhưng lợi nhuận ròng chỉ khoảng 20%.

Trong đó, ngoài việc tiêu hao nguyên liệu, còn có chi phí thuê mặt bằng và chi phí lương nhân viên, v.v.

Và về phần nguyên liệu, Hạ Minh Triết đã đầu tư chiến lược, và cũng vừa mua lại một nhà máy sản xuất thiết bị làm lạnh.

Hiện tại vườn trà đã đi vào hoạt động, nhà máy sản xuất thiết bị làm lạnh vẫn đang được cải tạo, các thiết bị sản xuất sau này cũng sẽ cung cấp trực tiếp cho tất cả các cửa hàng nhượng quyền và cửa hàng trực thuộc tự dùng.

Về mặt vận chuyển logistics, Hạ Minh Triết cũng đã thành lập công ty vận tải của riêng mình, ngay từ đầu hắn đã cân nhắc đến những khía cạnh này, và tiếp tục giảm chi phí.

Mà không phải đơn thuần dựa vào việc tăng giá hoặc ép giảm lương công nhân để quản lý chi phí.

Lương Thế Trung và Trần Lập, đại diện cho nhà máy sản xuất thiết bị làm lạnh Tinh Hạch Khoa Kỹ, có quyền phát biểu nhất.

Bao gồm cả công ty trang trí do Hứa Nặc thành lập, hắn cũng rất rõ ràng rằng Hạ Minh Triết để kiểm soát chi phí, đã bắt đầu từ các bộ phận then chốt khác nhau.

“Có thể mọi người không biết, khi chúng ta họp vào đầu năm ngoái, tôi đã từng nói với tất cả các quản lý công ty rằng chúng ta đã đặt ra một mục tiêu vào năm 2006, đạt 100 cửa hàng trong cả năm, tôi không ngờ rằng vào ngày 26 tháng 8 năm ngoái, khi chúng ta vừa mở cửa nhượng quyền, chúng ta đã đạt được mục tiêu này.”

“Đến cuối tháng 12 năm ngoái, tổng số cửa hàng của chúng ta trên toàn quốc đã đạt 194 cửa hàng.”

“Nếu cộng thêm các cửa hàng nhượng quyền đã đặt trước, tổng số của chúng ta đã là 277 cửa hàng, tôi tin rằng nếu chúng ta chính thức mở cửa nhượng quyền ở các thành phố khác, tổng số cửa hàng của chúng ta vượt quá 300 cửa hàng, thậm chí vượt quá 400 cửa hàng, đều là chuyện rất dễ dàng.”

“Hôm kia tôi họp với ban quản lý công ty, còn từng nói với họ rằng, trong năm mới, chúng ta dự định mở thêm hơn 500 cửa hàng, trong mười năm tới, chúng ta dự định mở Tiệm trà sữa Tứ Quý lên hơn 10.000 cửa hàng, Tiệm trà sữa Vân Triết Trà Vận lên hơn 2.000 cửa hàng, tôi tin rằng đến lúc đó, tổng số cửa hàng của chúng ta chắc chắn không chỉ 12.000 cửa hàng, và trước khi đạt được mục tiêu này, tôi luôn nói với tất cả mọi người trong công ty rằng,chúng ta nhất định phải kiểm soát chặt chẽ việc nhượng quyền, kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, liên tục cập nhật sản phẩm mới, bắt kịp xu hướng thị trường, điều chúng ta muốn làm là phục vụ toàn xã hội.”

“Để đạt được mục tiêu này, bao gồm cả nguyên liệu trà và sữa dùng trong tiệm trà sữa của chúng ta, để đảm bảo nguyên liệu thực sự an toàn và tốt cho sức khỏe, chúng ta đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược với Vườn trà Thánh Cốc Hương Minh vào năm ngoái, do vườn trà này cung cấp trà tự nhiên nguyên chất cho tất cả các tiệm trà sữa của công ty chúng ta.”

“Đồng thời, chúng ta cũng đã ký kết quan hệ hợp tác chiến lược với Panda Food, do công ty này cung cấp sữa tươi chất lượng tốt nhất cho công ty chúng ta.”

Nói đến đây, Hạ Minh Triết chợt nhớ ra một chuyện, trên mặt hắn thoáng hiện vẻ u sầu: “Có một chuyện nói ra không sợ mọi người cười, hôm đó tôi đi dạo phố kiểm tra tình hình kinh doanh của các cửa hàng, mọi người đoán xem khi tôi đi qua, nghe thấy người qua đường nói gì?”

Những người có mặt đều hơi ngây người, họ làm sao biết một người qua đường đã nói gì?

Hạ Minh Triết cũng không làm khó họ, hắn có chút đau buồn nói: “Tôi nghe thấy người qua đường đó nói rằng trà sữa bây giờ căn bản không có sữa, cũng không có trà.”

Nói đến đây, dưới khán đài có không ít người nín cười, nhưng lại không dám cười ra tiếng.

Hạ Minh Triết cũng biết họ cố nín rất khổ sở, nhưng vẻ mặt Hạ Minh Triết nghiêm túc chưa từng thấy, hắn nói: “Tôi tin rằng tất cả mọi người có mặt đều biết, mỗi ly trà sữa do tiệm trà sữa của chúng ta sản xuất đều là trà thật, cũng đều là sữa tươi nguyên chất.”

“Tôi không có hoài bão lớn lao gì, tôi chỉ hy vọng mỗi ly trà sữa và trà trái cây do Tiệm trà sữa Tứ Quý và Tiệm trà sữa Vân Trạch Trà Vận thuộc công ty chúng ta làm ra đều lành mạnh và chân thật, tôi hy vọng sau này chúng ta cùng nhau nỗ lực đưa hai thương hiệu này lên một tầm cao mới.”

Vừa dứt lời của Hạ Minh Triết, trong hội trường vang lên tiếng vỗ tay như sấm dậy.

Họ cũng xúc động và tự hào vì những lời Hạ Minh Triết vừa nói.

Đúng như Hạ Minh Triết đã nói, mỗi ly trà sữa trong tiệm trà sữa của họ đều là đồ thật, chứ không phải cái gọi là dùng bột kem thực vật để pha sữa, rồi thêm các loại hương liệu khác trộn lẫn vào như trên thị trường.

Và đây cũng là lý do tại sao giá trà sữa của Tiệm trà sữa Tứ Quý và Tiệm trà sữa Vân Triết Trà Vận thường cao hơn giá thị trường.

Vừa rồi khi Hạ Minh Triết phát biểu trên sân khấu, dưới khán đài có vài phóng viên của Đài truyền hình Lỗ Đông đang miệt mài ghi chép, hoặc dùng máy ghi âm để ghi lại toàn bộ lời Hạ Minh Triết vừa nói, sau đó sẽ chuyển thành bản thảo.

Một số dữ liệu cốt lõi mà Hạ Minh Triết vừa nói khiến họ cảm thấy quá chấn động, điều này còn khó tin hơn cả kết quả mà đài truyền hình của họ đã phỏng vấn Hạ Minh Triết trước đây.

Ai có thể ngờ rằng một tiệm trà sữa nhỏ bé như vậy, doanh thu cả năm lại lên đến 140 triệu, đây là khi chỉ có 61 cửa hàng trực thuộc.

Nếu cộng thêm doanh thu của các cửa hàng nhượng quyền, chắc chắn sẽ vượt 200 triệu nhân dân tệ.

Nếu sau này quy mô của các cửa hàng trực thuộc và cửa hàng nhượng quyền lớn hơn, con số này sẽ tăng đến mức nào?

Đây là một điều không ai có thể nói rõ, nhưng tất cả những người có mặt đều nhận ra rằng hôm nay đến tham dự buổi tiệc thường niên của Công ty TNHH Quản lý Đồ uống Cổ Đông Trà Vận, thực sự đã đến đúng lúc.

Tuy nhiên, điều khiến họ ngạc nhiên hơn nữa là sau khi Hạ Minh Triết phát biểu xong, hắn lại phát tiền thưởng bằng tiền mặt cho tất cả nhân viên công ty có mặt.

Không chỉ nhân viên, bao gồm cả 20 nhà nhượng quyền xuất sắc được chọn ra, cũng có tiền thưởng bằng tiền mặt.

Hành động này trực tiếp khiến những người có mặt tại hiện trường hoàn toàn bị sốc.