Chương 176:Đi theo ta có tiền đồ, giải quyết tiền bạc biện pháp

“Phương án thứ hai, ta cho ngươi 5000 tệ tiền lương cơ bản, cộng thêm tiền thưởng đội, nhưng không có hoa hồng và tiền thưởng lợi nhuận khi mở cửa hàng mới, ngươi tự mình lựa chọn.”

“Nếu cả hai phương án đều không được, vậy chúng ta hữu duyên vô phận, sau này có cơ hội sẽ hợp tác lại.” Hạ Minh Triết nói một cách dứt khoát.

Chủ yếu là ta không dây dưa với ngươi, nếu cảm thấy được, chúng ta đều thoải mái một chút.

Nếu không được thì thôi, không miễn cưỡng.

Cách làm này của hắn ngược lại khiến Lý Tuyết Cầm, người vốn cẩn trọng, cảm thấy không quen.

Làm công việc đầu tư, Lý Tuyết Cầm dù đưa ra quyết định gì cũng yêu cầu bản thân phải bình tĩnh, sau đó suy đi nghĩ lại kỹ lưỡng lợi ích và thiệt hại, cuối cùng mới đưa ra quyết định.

Hơn nữa, điều này liên quan đến kế hoạch nghề nghiệp tương lai của Lý Tuyết Cầm, nếu cứ tùy tiện đưa ra lựa chọn, nàng tự mình cũng không chấp nhận được.

Hạ Minh Triết cũng hiểu đạo lý này, hắn nhìn Lý Tuyết Cầm: “Lý giám đốc, ngươi có thể về suy nghĩ kỹ, nhưng ta vẫn hy vọng ngươi có thể sớm cho ta một câu trả lời.”

Hắn còn đặc biệt nhấn mạnh: “Nói thật, công ty chúng ta gần đây sẽ có một biến động lớn, cũng thực sự cần một nhân tài như Lý giám đốc gia nhập, nếu không ta sẽ không đưa ra mức lương cao như vậy.”

“Thay đổi lớn?” Lý Tuyết Cầm cau mày.

Nàng cảm thấy mình có chút xa lạ với Hạ Minh Triết.

Hạ Minh Triết gật đầu, hắn không hề che giấu: “Nói vậy đi, công ty chúng ta năm nay dự định mở 40 đến 60 cửa hàng trà sữa ở Tế Thành, nhưng từ góc độ cá nhân của ta, 60 cửa hàng là ước tính thận trọng, cả năm xuống, chỉ có nhiều chứ không ít.”

“Để hoàn thành mục tiêu này, ta rất cần một nhân tài chuyên nghiệp như Lý giám đốc, nếu không chúng ta sẽ tự mình từ từ bồi dưỡng.”

Hạ Minh Triết không né tránh việc ‘tiết lộ’ hơn nữa đây đều là những điều rất phiến diện, hắn cũng không lo Lý Tuyết Cầm biết ‘át chủ bài’ của mình rồi sẽ làm giá.

Nói thật lòng, Hạ Minh Triết cảm thấy điều kiện hắn vừa đưa ra cho Lý Tuyết Cầm đã rất hậu hĩnh.

Đương nhiên, lựa chọn thứ nhất yêu cầu Lý Tuyết Cầm thực sự có năng lực, nàng chỉ cần theo kế hoạch công ty hoàn thành mục tiêu, thu hoạch tương lai sẽ chỉ nhiều hơn cái gọi là ‘thu nhập hàng tháng hơn vạn’.

Ngay cả lựa chọn thứ hai, mức lương cơ bản 5000 tệ cũng là mức lương cao nhất trong công ty họ ở giai đoạn hiện tại, hơn nữa còn vượt xa các cửa hàng trưởng và nhân viên pha chế khác.

Nhưng phân công khác nhau, từ góc độ phát triển của công ty, việc mở rộng quy mô trước tiên dường như quan trọng hơn.

Lý Tuyết Cầm biết ‘hoài bão lớn’ của Hạ Minh Triết, nàng nhớ rõ Hạ Minh Triết từng nói rằng trong tương lai hắn sẽ mở chuỗi cửa hàng lên tới 1000 cửa hàng, thậm chí 10000 cửa hàng, vậy 60 chuỗi cửa hàng này tính là gì?

Chỉ là món tráng miệng khai vị trước bữa chính mà thôi.

Nhưng vấn đề là phải thêm thời hạn 1 năm vào trước 60 chuỗi cửa hàng này, hơn nữa Hạ Minh Triết hiện tại tổng cộng chỉ có 3 cửa hàng, điều này tương đương với từ số không đến một, độ khó này không phải là nhỏ.

Nàng hỏi: “Hạ lão bản, ngươi có đủ vốn không?”

“Muốn mở đến 60 cửa hàng, số vốn cần thiết không nhỏ.” Nàng nói.

Nhắc đến tiền, Hạ Minh Triết dứt khoát đến mức Lý Tuyết Cầm cảm thấy tai mình như bị điếc: “Không có tiền, ta bây giờ cũng đang suy nghĩ xem lấy tiền từ đâu.”

“…”

Lý Tuyết Cầm nhìn Hạ Minh Triết thẳng thắn thừa nhận, vừa thấy bất ngờ, lại như không bất ngờ.

“Vậy Hạ lão bản đã nghĩ cách giải quyết vấn đề khó khăn về vốn chưa?” Nàng truy hỏi.

Hạ Minh Triết không nói ra mấy điểm mà mình đã suy nghĩ, hắn hỏi ngược lại Lý Tuyết Cầm: “Lý giám đốc, nếu ngươi ở vị trí của ta, ngươi định làm thế nào?”

Đây cũng coi như một bài kiểm tra của Hạ Minh Triết đối với Lý Tuyết Cầm, hắn cảm thấy nếu Lý Tuyết Cầm ngay cả điều này cũng không nghĩ ra được, vậy công ty họ cũng không cần loại ‘hàng giả’ như Lý Tuyết Cầm.

Đối mặt với câu hỏi này của Hạ Minh Triết, Lý Tuyết Cầm dường như cũng nhận ra điều này, nàng không vội trả lời, mà nói: “Ta nghĩ muốn giải quyết vấn đề khó khăn về vốn, thực ra cũng đơn giản.”

“Ví dụ như vay ngân hàng.”

Lý Tuyết Cầm nhìn Hạ Minh Triết, nàng rất bình tĩnh chỉ vào cửa hàng trà sữa Vân Triết Trà Vận: “Không nói đến những thứ khác, ta đã quan sát cửa hàng trà sữa Vân Triết Trà Vận và cửa hàng trà sữa Tứ Quý, doanh thu của hai cửa hàng này trong thời gian gần đây không hề thấp, nếu chúng ta lấy hai cửa hàng này làm tài sản thế chấp vay, tuy không được nhiều, nhưng nếu tìm thêm một công ty bảo lãnh bên thứ ba, ta nghĩ hai triệu là không thành vấn đề.”

“Ví dụ như tìm Trí Tuệ Kim Khống giúp làm bảo lãnh, đương nhiên, Trí Tuệ Kim Khống cũng sẽ thu một tỷ lệ bảo lãnh nhất định làm thù lao.”

“Ngoài ra Hạ lão bản ngươi vẫn là sinh viên đại học, điều này có liên quan đến các khoản trợ cấp khởi nghiệp và khoản vay miễn lãi, cụ thể Hạ lão bản có thể về trường tìm người liên quan để hỏi, khoản này tuy không nhiều, nhưng cũng có thể giảm bớt áp lực tài chính hiện tại.”

“Ngoài ra, còn có một phương pháp khác, dù là cửa hàng trà sữa Vân Triết Trà Vận, hay cửa hàng trà sữa Tứ Quý, trong thời gian tới hãy thắt chặt chi tiêu, cắt giảm chi phí, doanh thu của cửa hàng ngoài những chi phí cần thiết, phần còn lại đều dùng làm vốn mở cửa hàng mới, thường gọi là lấy cửa hàng nuôi cửa hàng.”

“Như vậy, có thể giảm đáng kể nhu cầu vốn bên ngoài, hiệu quả mở cửa hàng giai đoạn đầu cũng sẽ chậm hơn, nhưng một khi hình thành quy mô, giai đoạn sau lăn cầu tuyết sẽ nhanh hơn, đến lúc đó cửa hàng mở đủ nhiều, số tiền tích lũy từ doanh thu hàng ngày cũng đủ nhiều, đừng nói một năm mở mấy chục cửa hàng, ngay cả một năm mở mấy trăm cửa hàng cũng không thành vấn đề.”

“Nhưng trong đó có một ẩn họa lớn, nếu giữa chừng một khi chuỗi vốn không theo kịp, đến lúc đó rất có khả năng rút dây động rừng sụp đổ cũng là chuyện sớm muộn.”

“Đương nhiên, ngoài những điều này, thực ra còn có một số phương pháp khác cũng có thể giải quyết vấn đề này.” Lý Tuyết Cầm không hổ là người chuyên vận hành dự án tại Trí Tuệ Kim Khống, nàng hiểu biết về lĩnh vực này còn nhiều hơn Hạ Minh Triết, nói ra cũng rất có lý.

Hơn nữa Lý Tuyết Cầm nói có lý lẽ, còn thỉnh thoảng đưa ra ví dụ để chứng minh phương pháp nàng nói là khả thi.

Nhưng nàng cũng nói ra mỗi phương pháp có thể phải đối mặt với hậu quả gì.

Nói đến cuối cùng, Lý Tuyết Cầm do dự một lát, mới nói: “Thực ra còn một phương pháp nữa.”

“Lý giám đốc nói đi.” Hạ Minh Triết nghi hoặc, phương pháp gì mà khiến Lý Tuyết Cầm cẩn trọng đến mức này?

Lý Tuyết Cầm cúi đầu suy nghĩ một lát, mới nói: “Về cơ bản, chúng ta là chuỗi cửa hàng, đã là chuỗi cửa hàng, cũng có thể làm theo hình thức nhượng quyền.”

“Ta nghĩ Hạ lão bản có thể xem xét 60 cửa hàng ở Tế Thành này không nhất thiết phải do ngươi bỏ vốn, cũng có thể chia một nửa số lượng cho các nhà nhượng quyền, chúng ta có thể thu phí nhượng quyền, phí vận chuyển nguyên liệu thống nhất, phí mua thiết bị thống nhất, phí sử dụng nhãn hiệu, bản quyền, v.v. đương nhiên còn có phí quản lý vận hành, cái này ta nghĩ có thể thu theo tỷ lệ phần trăm doanh thu, còn cụ thể thu bao nhiêu, ta trước đây từng xử lý các chuỗi cửa hàng khác, trong ngành phí này nói chung sẽ không quá cao, ta đề nghị khoảng 3% là được.”

“Ngoài ra chúng ta thống nhất quảng bá thương hiệu sản phẩm, và các mặt tuyên truyền, khoản này thu theo tỷ lệ 1% cũng rất hợp lý.”

Nàng nói: “Như vậy, tốc độ thu hồi vốn của chúng ta sau này sẽ rất nhanh, lại không cần công ty tự bỏ vốn mở cửa hàng, quan trọng là thu hồi vốn rất ổn định, càng nhiều cửa hàng nhượng quyền, công ty càng nắm giữ nhiều vốn.”

“Thậm chí càng nhiều cửa hàng, vận hành càng ổn định về sau, còn có thể làm thẻ thành viên nạp tiền, khoản phí nạp tiền này tích lũy lại cũng là một khoản tiền khổng lồ.” Lý Tuyết Cầm nói.

“……”

Nàng nói xong, dường như không thể dừng lại được, có những phương pháp Hạ Minh Triết đã nghĩ đến, cũng có những phương pháp Hạ Minh Triết chưa nghĩ đến.

Nhìn Lý Tuyết Cầm thao thao bất tuyệt, Hạ Minh Triết cảm thấy việc trả lương cao để tuyển Lý Tuyết Cầm gia nhập đội ngũ của họ, đáng giá!

Đợi Lý Tuyết Cầm nói xong, Hạ Minh Triết trực tiếp vươn tay ra: “Lý giám đốc, hoan nghênh gia nhập Công ty TNHH Quản lý Đồ uống Lỗ Đông Trà Vận.”

“Về đãi ngộ, hai điều ta vừa nói, ngươi chọn một, ta đều có thể đảm bảo thu nhập hàng tháng không dưới vạn tệ, nếu không đạt được, ta cá nhân sẽ bù cho ngươi.”

“Nhưng có một tiền đề.” Tiền của Hạ Minh Triết cũng không phải là cho không: “Lý giám đốc phải có khả năng đưa ra hiệu suất được công ty công nhận.”

“……”

Lý Tuyết Cầm nhìn khuôn mặt của Hạ Minh Triết, nàng lần đầu tiên cảm thấy hắn sao lại vô liêm sỉ hơn cả những kẻ mặt dày.

Một mặt hứa hẹn cho ngươi bao nhiêu tiền, một mặt lại yêu cầu phải có thành tích tương xứng, vẫn là không thành tâm.

“Hạ lão bản, rất xin lỗi, ta nghĩ với quy mô hiện tại của cửa hàng trà sữa Vân Triết Trà Vận và cửa hàng trà sữa Tứ Quý, trong vòng ba tháng rất khó để vận hành hai dự án này…”

Nhưng nàng còn chưa nói xong, Hạ Minh Triết đã nói: “Vậy không sao, ba tháng đầu ta vô điều kiện cho ngươi một vạn tệ lương tháng, sau ba tháng sẽ tính toán hiệu suất theo phương thức tính lương ngươi đã chọn.”

Lý Tuyết Cầm còn muốn nói hai câu, Hạ Minh Triết trực tiếp nói: “Lý giám đốc, ta đã nói đến mức này rồi, nếu ngươi còn muốn suy nghĩ, vậy ta rất xin lỗi, chúng ta không thể tiếp tục hợp tác sâu hơn.”

Hắn vừa nói xong, Lý Tuyết Cầm đã có chút cạn lời: “Lão bản, ngươi cũng phải cho ta chút thời gian về làm thủ tục xin nghỉ việc chứ?”

Cho một vạn tệ đó, nếu nàng vẫn còn do dự không biết chọn thế nào, vậy thì là kẻ ngốc.

Huống hồ bây giờ có mấy người có thể nhận được một vạn tệ lương tháng?

Lý Tuyết Cầm lúc này thực sự rất may mắn vì trước đây khi nàng vận hành dự án tại công ty Trí Tuệ Kim Khống, nàng không hề làm giả, nàng có rất nhiều kinh nghiệm thực tế.

Lúc này đều dùng hết.

Hạ Minh Triết cười: “Được, Lý giám đốc làm xong thủ tục, trực tiếp đến nhận việc là được.”

…

Lý Tuyết Cầm căn bản không quay lại cửa hàng, nàng đi thẳng.

Trên đường về, nàng gọi điện cho cấp trên của mình là Tần Quảng Húc, nói về việc muốn nghỉ việc.

Tần Quảng Húc lúc đầu còn ra sức giữ nàng lại, hắn biết Lý Tuyết Cầm tuy là nữ, nhưng công việc thực sự rất thực tế.

Bên Trí Tuệ Kim Khống có không ít dự án đều do Lý Tuyết Cầm xử lý, cũng là do môi trường lớn hiện tại không tốt, công ty bên này vận hành dự án cũng ít, thu nhập của mọi người bây giờ đều giảm xuống.

“Tiểu Lý, ngươi thực sự quyết định rồi sao? Đơn vị chúng ta sắp có thể hồi phục.” Hắn nói.

Nhưng Lý Tuyết Cầm bây giờ thực sự muốn làm một trận lớn, nàng cảm thấy đây là cơ duyên của mình, nàng không nên bỏ lỡ.

“Tần chủ nhiệm, ta rất cảm ơn trong thời gian làm việc tại Trí Tuệ Kim Khống, ngài đã hướng dẫn và chăm sóc ta…”

Lý Tuyết Cầm nói những lời hay ý đẹp, cuối cùng vẫn từ chối sự giữ lại của Tần Quảng Húc.

Tần Quảng Húc đối mặt với một người đã quyết tâm ra đi cũng không còn cách nào, cuối cùng hắn vẫn đồng ý để Lý Tuyết Cầm đợi sau Tết đi làm rồi đến công ty làm thủ tục.

…

“Lão bản, đây là tình hình kinh doanh cụ thể của cửa hàng chúng ta trong thời gian gần đây.” Viên Vi Vi lấy ra những ghi chép chi tiết trong thời gian này, từng cái một đưa cho Hạ Minh Triết xem.

Hạ Minh Triết mỗi ngày đều nhận được số liệu doanh thu cụ thể mà Mạnh Hạ Lam gửi cho hắn, nhưng không có tình hình bán hàng chi tiết.

Bây giờ nhìn bảng ghi chép, hắn từng cái một đối chiếu, trong lòng đã có cơ sở.

Điều mà Hạ Minh Triết không thể hiểu được là, trà sữa 15 tệ một cốc và 20 tệ một cốc lại là bán chạy nhất.

Thật sự khó tin.

Hắn cũng chỉ có thể cảm thán người giàu vẫn nhiều.

Đợi hắn đến cửa hàng trà sữa Tứ Quý xem một vòng, phát hiện cửa hàng bên này trà sữa đắt nhất 10 tệ một cốc bán cũng không tệ.

Tốt hơn nhiều so với cửa hàng trà sữa Tứ Quý đối diện trường học.

Từ điểm này, Hạ Minh Triết lại nhận ra lợi ích của việc mở cửa hàng trà sữa trên phố thương mại.

Mạnh Hạ Lam khi Hạ Minh Triết xem bảng ghi chép, cũng kể cho hắn nghe tình hình kinh doanh cụ thể trong thời gian này.

Hạ Minh Triết thỉnh thoảng gật đầu, kết hợp với bảng ghi chép, trong đầu hắn dường như hiện ra một bức tranh.

“Lam tỷ, ngày kia chúng ta tan làm sớm, lúc đó ta mời các ngươi đi ăn.” Hạ Minh Triết suy nghĩ một chút, nói.

Mạnh Hạ Lam thầm nghĩ: “Cuối cùng cũng đợi được bữa ăn này rồi.”

Nàng nóng lòng hỏi: “Lão bản, lần này chúng ta đi ăn gì?”

“Các ngươi muốn ăn gì?” Hạ Minh Triết hỏi ngược lại nàng.

Mạnh Hạ Lam suy nghĩ một chút, hỏi: “Lão bản, lần này tiêu chuẩn bao nhiêu tiền?”

“Mỗi người ít nhất 100 tệ tiêu chuẩn, ít hơn số này ta đều không đồng ý.” Hạ Minh Triết nói thật lòng.

Thời gian này may mắn nhờ những nhân viên này không bỏ cuộc, hai cửa hàng trà sữa mới có thể kiên trì đến cùng, cũng giúp cửa hàng trà sữa Tứ Quý và cửa hàng trà sữa Vân Triết Trà Vận trong kỳ nghỉ Tết Nguyên Đán với doanh thu khoảng 6 vạn tệ mỗi ngày kiên trì đến cuối cùng, thu hoạch không nhỏ.

Bây giờ Hạ Minh Triết bỏ ra một chút tiền không đáng kể mời họ ăn, điều này đều là chuyện nhỏ.

Mạnh Hạ Lam nghe thấy tiêu chuẩn này, vui mừng khôn xiết.

Nàng tiếp tục nói: “Lão bản, ta nghe nói trong trung tâm thương mại Ngân Tọa gần đây có một nhà hàng buffet cao cấp mới mở tên là Bách Vị Hiên, có thịt nướng, hải sản, lẩu, nghe nói còn có thịt cừu Mông Cổ bản địa được vận chuyển từ thảo nguyên Mông Cổ, sườn cừu nướng là tuyệt đỉnh, chỉ là đắt, chúng ta tự mình chắc chắn sẽ không nỡ ăn…”

“Lại là buffet sao?” Hạ Minh Triết ngạc nhiên, có ngon đến vậy sao.

Nhưng Mạnh Hạ Lam nói: “Lão bản, ngài đừng vội phủ nhận, nhà hàng buffet Bách Vị Hiên này thực sự khác với nhà hàng buffet chúng ta đã ăn lần trước, bên trong nó nhiều món ăn ngon hơn cả những nhà hàng trung cấp bình thường, nghe nói món tráng miệng cũng là tuyệt đỉnh, đều là những thứ mà các cửa hàng bánh bên ngoài không có, nhưng giá quá cao, ta chưa từng vào ăn.”

“Được, vậy thì đặt ở đây, ngày kia tối 5 giờ tan làm, mọi người cùng đi ăn cho đã.” Hạ Minh Triết đồng ý dứt khoát.

Đã bận rộn lâu như vậy, tan làm sớm một lần, kiếm ít tiền hơn cũng không sao.

Người là huyết nhục, vạn nhất làm hỏng việc còn phiền phức hơn.

Mạnh Hạ Lam vui vẻ đi ‘báo tin vui’ cho những người khác.

Nghe nói lão bản lần này đồng ý đi nhà hàng buffet Bách Vị Hiên, mọi người đều rất vui.

Để họ tự đi, họ không nỡ bỏ nhiều tiền như vậy để ăn một bữa, họ cảm thấy hơn 100 tệ bình thường đủ cho ba bốn người ăn no, còn ăn ngon.

Ai có thể ngờ lão bản lần này lại hào phóng như vậy.

“Đến lúc đó ta nhất định sẽ ăn nhiều.” Khúc Tân Kiệt la lên: “Nói gì cũng phải ăn bù vốn.”

“Đúng, sườn cừu non của họ, ta chỉ ăn thịt cừu.”

“Ta muốn ăn bánh ngọt, bánh ngọt trong cửa hàng của họ bên ngoài các cửa hàng bánh ngọt căn bản không mua được.”

Tranh thủ lúc không bận, một nhóm người trò chuyện rôm rả.

Hạ Minh Triết nhìn thấy cảnh này, cũng rất vui.

Ngày 5 tháng 2, mùng tám Tết, đúng dịp cuối tuần.

Hạ Minh Triết sợ đến muộn không có chỗ, đã sớm nhờ Mạnh Hạ Lam đến nhà hàng buffet Bách Vị Hiên đặt chỗ.