Chương 362: 【 tiến quân Châu Âu thị trường 】

“Ngươi tốt, Trần tiên sinh.”

“Ngươi tốt, Rossner tiên sinh. Mời ngồi.”

Người đến cực kỳ tuổi trẻ, chỉ có 30 tuổi ra mặt, lại là Gameforge liên hợp người sáng lập kiêm CEO.

Này nhà công ty năm 2003 mới chính thức sáng lập, hai vị người sáng lập lúc ấy đều vẫn là sinh viên đại học.

Tại thành lập công ty trước kia, bọn hắn đã tại trong túc xá làm ra một cái webgame —— chiến tranh sách lược loại webgame thuỷ tổ 《 Galaxy Empire 》.

Về sau lại bằng vào đại diện Hàn Quốc trò chơi 《 Silkroad Online 》 đem nghiệp vụ từ nước Đức mở rộng đến Châu Âu quốc gia khác.

Chừng hai năm nữa, bọn hắn còn muốn hướng Bắc Mĩ khuếch trương.

Mà thực hiện này một khuếch trương trò chơi, chính là tới từ Trung Quốc 《 Dong Binh Thiên Hạ 》!

Liền là trứ danh văn học mạng 《 Dong Binh Thiên Hạ 》 kia bộ tiểu thuyết cải biên trò chơi, bị Gameforge đại diện phát hành đến toàn cầu hơn 40 quốc gia.

Alexander Rossner nói: “Ta cẩn thận nghiên cứu Game Science tư liệu, đối Trần tiên sinh cảm thấy phi thường thân thiết. Chúng ta đều là tại trong lúc học đại học, liền tự phát triển trò chơi cũng thành lập công ty. Công ty của ta gọi Game forge, công ty của ngươi gọi Game science.”

“Nói như vậy bắt đầu, quả thật có chút giống, ta cũng thấy rất thân thiết.” Trần Quý Lương cười nói.

Alexander nói: “Trò chơi ngành nghề cần người trẻ tuổi, những cái kia lão cổ đổng đều đem bị ném tới lịch sử đống rác. Hai năm trước, Châu Âu tất cả công ty game, đều cho rằng miễn phí trò chơi không có thị trường. Mà chúng ta lại dứt khoát đại lý Hàn Quốc miễn phí trò chơi, cũng tại các nước Âu châu gây nên oanh động.”

Trần Quý Lương nói: “Miễn phí trò chơi là thị trường xu thế.”

Alexander cười nói: “Ta lần này đến Châu Á, mục đích nhưng thật ra là chuẩn bị khảo sát 《DNF》. Thuận tiện đến Trung Quốc nhìn một chút, bởi vì có Trung Quốc công ty đại lý chúng ta 《 Galaxy Empire 》.”

“Có sao? Hẳn là đại diện rất nát a? Ta đều chưa nghe nói qua.” Trần Quý Lương nói.

Alexander hỏi: “Game Science nền tảng muốn đại diện 《 Galaxy Empire 》 sao? Chúng ta đang suy nghĩ đổi nhà phân phối được ủy quyền.”

Trần Quý Lương hỏi lại: “Nhà ai Trung Quốc công ty đại diện trò chơi này?”

Alexander nói: “Thượng Hải công ty Khoa học Kỹ thuật Duy Lai, bọn hắn dưới cờ có một nhà gọi Weilai webgame nền tảng.”

“Ta biết cái này nền tảng.” Trần Quý Lương nói.

Weilai nền tảng dựa vào đại diện nước Đức webgame 《 Travian 》 tại Trung Quốc trò chơi ngành nghề bên trong cấp tốc quật khởi. Sau đó, liền si mê với đại diện nước ngoài webgame, cùng thông qua bắt chước tiến hành tự phát triển (skin change).

Năm nay, tại Trung Quốc làm webgame công ty càng ngày càng nhiều, Weilai nền tảng bị đánh đến có chút tìm không ra bắc.

Bọn chúng dưới cờ trò chơi, cùng chất hóa quá nghiêm trọng.

Cuối năm ngoái đại diện 《 Galaxy Empire 》 rõ ràng là ngành nghề thuỷ tổ cấp trò chơi, lại bị người chơi tưởng lầm là một cái thấp kém đổi da trò chơi.

Thành tích có thể tốt mới là lạ!

Trần Quý Lương nói: “《 Galaxy Empire 》 đúng là một cái tốt trò chơi, nhưng quá cổ xưa. Cho dù các ngươi một mực tại cập nhật, vẫn như cũ không thể thoát khỏi lão cổ đổng khí tức. Phi thường thật có lỗi, Game Science sẽ không đại diện nó.”

“Kia cực kỳ tiếc nuối, ” Alexander nói, “Vẫn là nói chuyện 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 a. Ta hiện tại có chút không nắm chắc được, không biết nên đại diện 《DNF》 hay là nên đại diện 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》. Ngươi cần thuyết phục ta. Các ngươi ưu thế ở đâu?”

Trần Quý Lương cười hỏi: “《DNF》 báo giá cực kỳ quý a?”

Alexander không có trả lời.

Trần Quý Lương nói tiếp: “《DNF》 nhà đầu tư, cũng tới Trung Quốc tuyên truyền qua trò chơi này. Lúc ấy Trung Quốc có hai ba mươi nhà công ty muốn đại diện, người Hàn Quốc ngay tại chỗ lên giá, lần lượt lật lọng, không có chút nào cơ bản nhất thành tín có thể nói! Trung Quốc có câu ngạn ngữ, chó không đổi được đớp cứt. Ta đoán người Hàn Quốc theo các ngươi đàm phán lúc cũng kém không nhiều.”

Alexander nói: “Xin đừng nên nói Hàn Quốc công ty, ngươi chỉ cần trình bày 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 ưu thế.”

Trần Quý Lương nói: “Nội dung trò chơi ưu khuyết, ta cảm thấy không cần lắm lời. Rossner tiên sinh chính ngươi liền là tự phát triển trò chơi lập nghiệp, lại dựa vào đại diện miễn phí trò chơi phát triển lớn mạnh. Làm ngươi chơi qua 《DNF》 cùng 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 về sau, mình có thể phán đoán cái nào trò chơi càng tốt. Chúng ta bây giờ nói, hẳn là đại diện trong hiệp nghị cho.”

Alexander cười nói: “Ngươi cực kỳ tự tin.”

“Ngươi biết, nếu như không tự tin, sinh viên đại học lập nghiệp cực kỳ khó thành công, ” Trần Quý Lương nháy mắt mấy cái, “Ta còn không có tốt nghiệp đâu.”

Alexander nói: “Kỳ thật ngươi có thể nghỉ học, ta lúc đầu liền lựa chọn nghỉ học. Ta muốn toàn bộ châu Âu thị trường quyền đại lý!”

Trần Quý Lương nói: “Có thể.”

Alexander nói: “Đem Châu Á trò chơi đại diện đến Châu Âu, cần nhiều lời nói bản địa hóa năng lực, cần chỉnh hợp Châu Âu hỗn loạn thanh toán phương thức. Những này đều có thể giao cho chúng ta đi làm, vô cùng phiền phức, cho nên chúng ta muốn đề cao trò chơi chia.”

“Bao nhiêu chia?” Trần Quý Lương hỏi.

Alexander nói: “85%.”

Trần Quý Lương nói: “Trò chơi nhà đầu tư bình thường có thể cầm 30% trên dưới lưu động sẽ không vượt qua 10%. Ngươi chỉ cấp nhà đầu tư 15% cũng quá thiếu đi a?”

Alexander nói: “Châu Âu đại diện miễn phí trò chơi vô cùng ít ỏi, mà chúng ta là thành công nhất công ty.”

“Các ngươi càng là thành công, muốn lặp lại khắc loại này thành công thì càng nhiều, ” Trần Quý Lương nói, “Ngươi liền không sợ nhà ai Châu Âu công ty, thông qua đại diện 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 vượt qua các ngươi? Phải biết, các ngươi chỉ là một nhà mới phát công ty, luận tài nguyên cùng nội tình cũng không bằng những cái kia uy tín lâu năm xí nghiệp.”

Alexander cười nói: “Những cái kia uy tín lâu năm xí nghiệp đều chế độ xơ cứng, thậm chí thảo luận là không cần phải đại diện miễn phí trò chơi, liền có thể họp cãi lộn một hai năm. Mà mặt khác công ty nhỏ, bọn hắn không có toàn bộ Châu Âu đại diện năng lực.”

“Ba năm trước đây, các ngươi cũng không có toàn bộ Châu Âu đại diện năng lực, hiện tại không giống nhau cũng làm được?” Trần Quý Lương nói, “Nếu như chỉ cấp 15% chia, vậy ta phi thường thật có lỗi, có thể không cần bàn lại.”

Alexander hỏi: “Ngươi muốn bao nhiêu?”

Trần Quý Lương nói: “30%.”

Alexander lắc đầu: “Quá nhiều.”

Trần Quý Lương nói: “Phí ủy quyền có thể hàng một chút.”

Alexander hỏi: “Phí ủy quyền bao nhiêu?”

Trần Quý Lương nói: “3,5 triệu đô la Mỹ.”

“Quá đắt.”

“Không quý. 3,5 triệu đô la Mỹ là toàn bộ châu Âu thị trường phí ủy quyền.”

“Phí ủy quyền 2,5 triệu đô la Mỹ, nhà đầu tư chia 20%.”

“Có thể, trao quyền hợp đồng chỉ ký hai năm.”

“Ngươi đang giảng cười nhạo sao? Nếu như chỉ trao quyền hai năm, chúng ta đem 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 tại Châu Âu làm phát hỏa, ngươi lại đem quyền đại lý chuyển cho những công ty khác?”

“Ngươi cũng biết đang giảng cười nhạo? Ngươi cho điều kiện liền là một chuyện cười!”

“《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 hơn được 《 World of Warcraft 》 sao? Blizzard tại Trung Quốc thị trường cũng chỉ có thể cầm 22%!”

“Nhưng Blizzard có kèm theo điều kiện, The9 Limited cần thanh toán 13 triệu đô la Mỹ phí ủy quyền, còn phải tốn 70 triệu đô la Mỹ kiến thiết độc lập phòng máy.”

“. . .”

Phí đại lý loại chuyện này, nói đến đến ba động cực kỳ lớn, chủ yếu vẫn là xem phương nào càng cường thế, cùng nơi đó trò chơi hoàn cảnh.

Liền lấy 《 World of Warcraft 》 đến nói.

Trò chơi này bản thân phi thường cường thế, Blizzard vì sao đồng ý chỉ cầm 22% chia đâu?

Bởi vì dùng lúc ấy Trung Quốc trò chơi hoàn cảnh, hàng đầu mục đích là có được ổn định Server. Mà có thể xuất ra 70 triệu đô la Mỹ kiến thiết độc lập phòng máy, tại Trung Quốc một cái bàn tay đều có thể đếm đi qua.

Cùng loại đại diện hiệp nghị đến kỳ, Blizzard liền khẳng định phải lên giá.

Cho nên 《 World of Warcraft 》 về sau bị NetEase cướp đi, bởi vì NetEase nguyện ý cho Blizzard 55% chia.

Trực tiếp từ 22% tăng lên tới 55%!

Trần Quý Lương đương nhiên có thể học tập Blizzard, trước giá thấp trao quyền đại diện, về sau phát hỏa lại tăng giá. Vấn đề là nước Đức lão ra giá cũng quá thấp.

Nhưng Alexander cũng thấy được bản thân không có ép giá, bởi vì 《 Thế Giới Hoàn Mỹ 》 tại Châu Âu liền cái này giá.

Trước kia, Châu Âu tương đối lửa miễn phí trò chơi trực tuyến, chỉ có Gameforge đại diện 《 Silkroad Online 》. Đám người Anh bỗng nhiên đại diện một cái 《 Thế Giới Hoàn Mỹ 》 này cho Gameforge tạo thành áp lực thật lớn.

Alexander chạy tới đàm luận 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 đại diện, chính là vì cầm lại Châu Âu theo 《 Thế Giới Hoàn Mỹ 》 võ đài.

Trong lúc nhất thời không thể đồng ý, song phương quyết định tạm thời bỏ dở.

Trần Quý Lương đi vào một cái không có người gian phòng, lấy điện thoại cầm tay ra cho Trì Vũ Phong gọi điện thoại: “Trì tổng, 《 Thế Giới Hoàn Mỹ 》 Châu Âu phí đại lý có phải hay không cực kỳ thấp?”

Trì Vũ Phong trầm mặc một lát, vẫn là quyết định nói thật: “Là có chút thấp. Cho nên ta dự định tại Châu Âu mở công ti con, đem 《 Thế Giới Hoàn Mỹ 》 quyền đại lý thu hồi lại. Mẹ nhà hắn, người châu Âu ép giá ép tới quá ác. Ngươi có phải hay không cũng bị bọn hắn ép giá rồi?”

“Đúng, ” Trần Quý Lương tức giận đến bật cười, “Mới mở miệng cũng chỉ cho ta 15% chia.”

Trì Vũ Phong cười nói: “Ha ha, ta nói thời điểm cũng kém không nhiều. Cò kè mặc cả một tháng, cuối cùng 18% thành giao, bất quá phí ủy quyền ta nhiều muốn một điểm. Ta cho ngươi ra cái chủ ý.”

Trần Quý Lương nói: “Ngươi nói.”

Trì Vũ Phong nói: “Hiện tại có thể kiếm ít một điểm, đem trao quyền hiệp nghị kỳ hạn ký ngắn một chút. Cùng loại Châu Âu nhà phân phối được ủy quyền đem trò chơi danh khí đánh ra, hiệp nghị đến kỳ liền có thể một lần nữa đàm luận giá tiền!”

“Đối phương không nguyện ý, nhất thiết phải cho ta ký năm năm hợp đồng.” Trần Quý Lương nói.

Trì Vũ Phong nói: “Vậy liền khó làm. 《 Thế Giới Hoàn Mỹ 》 ký chính là ba năm, đoán chừng người Anh lúc ấy cũng không có nắm chắc, cho nên mới nguyện ý ký ngắn một điểm.”

Trần Quý Lương nói: “Lần này theo ta nói là người Đức. Vẫn là sinh viên đại học lập nghiệp lập nghiệp, nhà thứ nhất tại Châu Âu đại diện miễn phí trò chơi trực tuyến công ty.”

Trì Vũ Phong nói: “Loại này đàm phán đối tượng có thể không dễ đối phó. Ừm. . . Cũng không đúng, chỉ cần trò chơi chất lượng đủ tốt, ngược lại càng dễ dàng nói tiếp. Bởi vì bọn hắn biết hàng!”

Cùng lúc đó, Alexander cũng tại gọi điện thoại.

“Người Hàn Quốc còn không chịu hạ giá?”

“Nghe nói chúng ta đang cùng 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 nhà đầu tư tiếp xúc, người Hàn Quốc nguyện ý hàng một điểm. Xuống đến 5 triệu đô la Mỹ phí ủy quyền, 30% chia. Ngươi bên đó đây?”

“Theo Game Science nói chuyện mấy loại phương án, đều so người Hàn Quốc càng tiện nghi.”

“Vậy liền 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 đi, không cần xen vào nữa 《DNF》. Người Hàn Quốc thật khó liên hệ, mấy tháng đều bắt không được. Nghe nói bọn hắn đồng thời đang cùng người Pháp đàm phán.”

“Có thể, ta đè thêm đè ép giá.”

Ngày kế tiếp, đàm phán khởi động lại.

Lúc này chỉ cãi cọ một giờ, kết quả cuối cùng là: Phí ủy quyền 2,8 triệu đô la Mỹ, nhà đầu tư chia 25% hợp đồng kỳ hạn bốn năm rưỡi. Phí ủy quyền phân ba nhóm thanh toán, tại Châu Âu chính thức online phía trước thanh toán. Chia thu nhập nửa năm một bộ. Không khoản tiền cam kết doanh thu tối thiểu.

Chiều hôm ấy, Trần Quý Lương liền cử hành ký kết nghi thức kỵ buổi họp báo.

Mời đến tham gia ChinaJoy triển lãm điện tử truyền thông, theo nước Đức lão ký tên 《 Kỷ Nguyên Tương Lai 》 trò chơi đại diện hiệp nghị.

Liễu thư ký, Vu phó sở trưởng, cục trưởng Khấu toàn bộ trình diện chúc mừng. Các lãnh đạo cao hứng phi thường, lại có một cái hàng nội địa trò chơi bán được Châu Âu.

. . . .