Chương 119: Sạch Kho

Trong phòng quản lý của Zed Steelworks. Đoàn người tập đoàn Fluxwell được Nhị Cao tiếp đón và xem hàng, còn Zed và tiểu thư Veyra của họ thì ngồi trong phòng riêng đối mặt nhau.

Veyra tựa lưng xuống ghế, trong tay là mảnh Flux Crystal Dust. Nàng gật đầu vừa lòng:

“Đúng là loại nguyên chất, không pha tạp như các xưởng luyện kim Wind Land. Nguồn hàng ngầm của Zed Steelworks không tệ.”

Zed đương nhiên biết hàng của mình là nguyên chất. Gã đã xem xét bằng Định Giá Long Lực, những mảnh Flux Crystal Dust mà đội thi công của Westland Contruction trộn đó là những mảnh phụ gia phép có tỉ lệ Silver Flux rất thấp, chỉ 50%. Dù vậy thì nó vẫn có giá 11 bạc 1 cân.

Veyra đặt viên vật liệu xuống, nhìn Zed:

“Nói đi, giá cả, hình thức giao dịch thế nào?”

Zed mỉm cười: “Tiểu thư Veyra đúng là người thẳng thắn, cô không ngại chính quyền kiểm tra nguồn gốc nhỉ?”

“Chỉ cần Zed Steelworks giao hàng tới nhà kho của Fluxwell là được, bên phía của ta thì ngài không cần lo.” Veyra không cho là gì đáp.

“Dám hỏi vị trí doanh nghiệp của Fluxwell là ở đâu?”

Veyra mở BL-ID lên, nàng bật bảng hệ thống lên cho Zed xem vị trí của Tập đoàn Fluxwell. Không ngờ nó lại nằm ở sát ngay phía Cảng Wind Land.

“Đám chính quyền Wind Land và Merchant Guild thao túng hết mặt bằng ở Trade Quarter và Craftsman Quarter. Bọn ta dứt khoát mua kho bãi ở gần Cảng, còn văn phòng hành chính thì ở Royal Quarter, chỉ cần Zed Steelworks chuyển hàng tới đó là được, quản lý của ta ở kho sẽ nhận hàng và thanh toán liền tay.”

“Hàng lậu nên bạc tươi đúng chứ?”

Zed gật đầu: “Làm việc với người thẳng thắn đúng là dễ dàng. Tốt, bọn ta sẽ chịu trách nhiệm pháp lý cho những thùng hàng này khi bị thanh tra. Cô chỉ cần nói rằng nhập hàng từ Zed Steelworks là được.”

“Không cần.” Veyra lắc đầu.

“Tôi nói rồi, sẽ chẳng ai kiểm tra kho hàng của bọn ta. Anh chỉ cần giao hàng là được, nếu bị thanh tra và bắt hàng giữa đường thì các anh tự chịu.”

“Chốt.” Zed gật đầu.

Người tới từ thành phố lớn có khác, chỉ nói mấy câu này thôi thì Zed chắc chắn tập đoàn Fluxwell đang được thống đốc Mason chống lưng rồi, dù giá nhập hàng bị Merchant Guild và Đảng Cải Cách thao túng, nhưng quyền kiểm kho, nguồn gốc hàng hóa thì Đảng Royalist có thể bảo chứng tuyệt đối.

Veyra lấy ra một điếu thuốc nhỏ nhắn, nàng châm thuốc lên, mùi khói thuốc thơm thanh thoản. Nàng nói:

“Nhưng tôi chỉ mua những món mà tôi đã kiểm chứng. Flux Crystal Dust có thể mua. Còn Mana Glass Sheet và Arcane Core Fragment mảnh lõi mana cần kiểm chứng tận tay mới có thể nhập hàng.”

“Không thành vấn đề, nguyên liệu cao cấp tất nhiên phải kiểm tra kỹ lưỡng. Nguyên tắc này tôi hiểu, Zed Steelworks cũng sẽ không làm chuyện cẩu thả.”

Zed nói tiếp: “Vậy tiểu thư Veyra muốn nhập bao nhiêu tấn Flux Crystal Dust?”

Veyra không vội đáp mà hỏi ngược lại hắn: “Giá thế nào?”

“Giá cao hay thấp còn tùy thuộc vào sản lượng Fluxwell nhập.” Zed mỉm cười nói tiếp: “Nhập càng nhiều, giá càng thấp. Đó là chính sách ưu đãi của Zed Steelworks chúng tôi.”

Veyra khịt cười, ánh mắt hứng thú nhìn Zed:

“Không tệ, đã lâu rồi mới thấy cách bán hàng kiểu này. Lũ thương nhân bây giờ đều dựa vào một giá trần duy nhất của Merchant Guild quy định.”

“Chẳng phải mấy tay buồn ngầm như Zed Steelworks bọn ta đều bán theo kiểu điều giá này sao?”

“Không.” Veyra lắc đầu. “Bọn ta đã làm việc với rất nhiều nhà cung cấp chui như các ngươi. Nhưng giá chỉ có một mức, trừ khi nguồn cung hàng khan hiếm thì giá mới tăng lên. Chưa nghe giá hạ xuống như ngươi bao giờ.”

Chính vì điều này mới khiến Veyra hứng thú với Zed Steelworks hơn, nàng nói khẽ:

“Ta không biết khả năng chuyển hàng của Zed Steelworks ngươi có thể lợi hại đến đâu. Nhưng một trăm tấn giao được chứ?”

Nghe con số này, Zed hé miệng cười nhạt: “Không thành vấn đề thưa tiểu thư.”

“Ồ? Ngươi là kẻ buôn lậu đầu tiên mạnh mồm như thế đấy.” Veyra cười lạnh.

Đôi mắt nàng dạt dào nét hứng thú, nhìn từ trên xuống dưới Zed, giọng đều:

“Thường thì mấy tay buôn ngầm ở thị trấn chỉ bán lẻ vài trăm cân, nhiều lắm thì một hai tấn cho kho hàng của ta. Nơi đó gần Cảng, nhiều vệ binh và Merchant Guard tuần tra, căn bản không ai dám giao nhiều. Bọn ta dù không muốn nhưng vẫn phải mua theo giá của Merchant Guild. Ngươi thì mở miệng ra giao trăm tấn không thành vấn đề. Nếu không phải ta đang ngồi ở cửa hàng hợp này của ngươi thì ta còn tưởng ngươi bị điên nói mộng rồi đấy.”

Zed cười nhẹ: “Zed Steelworks muốn chống lại chính quyền để sống, mà không có chút lực này thì không thể làm rồi thưa cô.”

“Cô chỉ cần chuẩn bị bạc, hàng tự khắc sẽ ở trong kho của Fluxwell an toàn.”

Veyra gật gù: “Tốt. Nói giá đi, chính sách ưu đãi của anh thế nào?”

Zed thẳng giọng: “Flux Crystal Dust 50% tinh khiết của các xưởng luyện kim đang bán 11 bạc 1 cân. Zed Steelworks ta có hàng nguyên chất 99 tới 100% giá cơ sở 20 bạc 1 cân. Giá này được chứ?”

Veyra nhếch miệng mỏng nhìn hắn.

“Tinh khiết càng cao giá càng đắt. Độ tinh khiết 50% giá 11 bạc, tại sao của ngươi gần như 100% mà lại 20 bạc mà không phải 25 bạc?”

Nàng nói: “Luyện 50% Silver Flux Ore chỉ cần quy trình luyện nhiệt cấp 1, dễ kiểm soát, nguyên liệu dồi dào. Để đạt 99 – 100% nguyên chất Flux, xưởng luyện phải sử dụng công nghệ Mana Phase Separation – Tách lớp năng lượng ở cấp vi mô bằng lò ma thuật cấp cao. Tiêu tốn nhiên liệu Silver Flux Ore gấp 5 – 7 lần và tỷ lệ hao hụt nguyên liệu đến 40%.”

Nàng rít nhẹ một hơi thuốc: “Nếu tính theo chi phí thực tế, giá lẽ ra phải gấp 3, 4 lần, nhưng anh định giá chỉ cao hơn 1,8 lần. Rẻ như vậy thì tôi lại cảm thấy anh bất thường đấy. Thương nhân ngầm như anh tốt vậy sao?”

Zed mỉm cười, hắn cũng đốt một điếu Thăng Long của mình, không vội trả lời.

Ban đầu Zed cũng định giá của loại Flux Crystal nguyên chất từ Black Ore Gang là 25 hoặc 30 bạc 1 cân, dựa theo cách tính chất lượng sản phẩm. Nhưng hắn lại không làm thế, bởi mục đích chỉ có một, hắn đang áp dụng một chiến thuật mà giới cố vấn tài chính cấp cao gọi là Invisible Margin Doctrine – Biên Lợi Nhuận Vô Hình.

Chiến thuật này chỉ áp dụng cho trường hợp Zed Steelworks là một cửa hàng buôn ngầm bất hợp pháp, ở thế yếu, bán hàng cho Tập đoàn Fluxwell, một tập đoàn khổng lồ có giấy phép đầy đủ, có chống lưng vững chắc.

Mô hình này kết hợp giữa Goodwill Pricing (Định giá thiện chí) Trust Insurance Margin (Biên độ bảo hiểm ủy thác) và Anchored Price Strategy (Chiến lược giá neo) để biến giá thấp thành công cụ kiểm soát quan hệ. Chuyển rủi ro pháp lý thành lợi thế xã hội, và neo cảm xúc khách hàng ở trạng thái “mang ơn.”.

Kết quả của chiến thuật này nếu áp dụng thành công thì mang lại ba lợi ích cho Zed Steelworks. Thứ nhất, Zed Steelworks bán với giá cực rẻ, tập đoàn Fluxwell chỉ cần nhập một lần là họ sẽ nhận ra mình được lợi nhuận cực lớn khi mua hàng của Zed Steelworks. Lỡ như chuyện chuyển vận của Zed Steelworks gặp trục trặc giữa đường, họ có thể dựa vào lợi nhuận cực lớn đó mà ra mặt giải vây cho xe chuyển hàng. Chứ không phải như Veyra nói bây giờ, chuyện vận chuyển nếu bị bắt thì Zed Steelworks chịu trách nhiệm hoàn toàn.

Thứ hai, Zed Steelworks buôn ngầm, hàng lậu hoàn toàn không có pháp lý, để giao dịch lớn với tập đoàn chính thống như Fluxwell và tránh họ bán đứng, thì cái giá rẻ này có thể xem như bảo hiểm cho mình, Fluxwell càng vừa lòng thì khả năng bán đứng càng thấp. Đây khoản thiệt hại chủ động mà bên bán yếu thế chấp nhận để mua rủi ro an toàn. Trong giao dịch ngầm, đây gọi là phí bảo hiểm cho sự trung thành.

Thứ ba, biến cảm giác được mua rẻ thành công cụ mặc cả sau này. Hiện tại Black Ore Gang quá thừa hàng. Bọn hắn có mỏ The Veins khổng lồ, Silver Flux Ore quặng bạc ma lực nhiều tới mức luyện thành Flux Crystal Dust nguyên chất, mà giá thì chỉ có 4 bạc gốc 1 cân.

Nhưng nếu sau này khan hàng, Zed đẩy giá lên thì Fluxwell vẫn chấp nhận được vì đã từng mua rẻ rồi. Tâm lý Fluxwell sẽ tự hợp lý hóa rằng: “Trước giờ mua quá rẻ, tăng chút cũng hợp lý.”

Zed thở ra một hơi thuốc, thấy con cá mập đã cắn câu với mức giá đề nghị của mình. Zed mới đều giọng nói tiếp: “20 bạc 1 cân chỉ là giá cơ sở. Nếu tiểu thư Veyra đã đồng ý với giá này vậy thì ta xin giới thiệu một chương trình bán hàng đặc biệt dành riêng cho mặc hàng Flux Crystal Dust, chỉ áp dụng đối với khách hàng lớn như cô. Bảo đảm cô sẽ vừa lòng.”

“Tốt, nói xem nào.” Veyra vắt chéo chân.

Đúng lúc này cửa phòng mở ra, Nhị Cao dẫn đầu bước vào. Đi theo đó là nhóm nhân công của Zed Steelworks, cứ mỗi hai thằng khiên theo một rương bạc, tổng cộng tám rương. Cuối cùng là người trợ lý của Veyra.

Nhị Cao chỉ tay: “Đặt ở đó đi.”

Mấy thằng đệ lập tức khiêng rương bạc đặt ở gốc phòng. Trợ lý của Veyra thì nói:

“Chủ tịch, các thùng hàng đều đạt chuẩn, vừa có thể thi công công trình vật lý, công trình ma thuật, giá cũng rẻ so với cửa hàng truyền thống. Còn gạch Blackstone cũng là gạch mới, không phải thu từ chiến trường. Bọn hắn bán theo giá trần cửa hàng tái thiết, 1.5 bạc 1 viên, ta đã mua hết.”

Nhị Cao thì ngồi xuống bên cạnh Zed nhỏ giọng: “Đã bán sạch 150 thùng Heavy–Civil với Arcane–Resist. Cộng thêm 300 thùng gạch Blackstone thì giá 1.5 viên theo giá trần, vẫn lời 0.5 bạc 1 viên.”

【Sổ Tay Vĩnh Hằng – Ghi chép giao dịch #006】

Khách hàng: Tập đoàn FLUXWELL SYSTEMS & ENGINEERING.

Mặt hàng: x75 thùng Heavy–Civil, x75 thùng Arcane–Resist, x300 thùng Gạch Blackstone Brick

Giá ký kết: Heavy–Civil 500 bạc/thùng, Arcane–Resist 600 bạc/thùng, Blackstone Brick 150 bạc/thùng.

Phương thức: Fluxwell nhận hàng tại Zed Steelworks

Giao dịch thành công +127.500 bạc.

Zed bình tĩnh gật đầu. Phía Veyra thì cười nhẹ:

“Những thùng hàng này rất hợp ý tôi. Nhưng Fluxwell tạm thời không nhập nữa. Tôi muốn nhập riêng Flux Crystal Dust. Nói về chương trình của anh đi.”

Zed nghoảnh mặt nhìn Nhị Cao, hắn liền đi tới bàn làm việc lấy ra bảng hợp đồng mà Zed dặn hắn chuẩn khi nãy đẩy tới trước mặt Veyra.

Nhị Cao cười nhẹ: “Tiểu thư xem kỹ nhé. Zed Steelworks của chúng tôi luôn có những chương trình khuyến mãi, hậu mãi với giá chiết khấu dành cho khách hàng lớn như tập đoàn của cô.”

Với giá 20 bạc 1 cân, 1 tấn hàng sẽ là 20.000 bạc Elyria. Bao gồm thùng hàng, vận chuyển tận kho và chứng thư Arcane Purity Certificate (APC).

“Chứng thư Arcane Purity Certificate (APC)?” Veyra nghiêng đầu nghi hoặc.

Nhị Cao cười chuyên nghiệp: “Tuy chúng tôi bán hàng ngầm không giấy phép, nhưng tất nhiên phải đảm bảo chất lượng sản phẩm cho quý tập đoàn. Chứng thư APC này là giấy chứng nhận tinh khiết năng lượng, đảm bảo chất lượng tinh khiết trên 98% cho Flux Crystal Dust. Cô có thể xem nó là thẻ bảo hành độc quyền của Zed Steelworks dành cho khách hàng.”

“Chúng tôi bảo hành chất lượng, nếu độ tinh khiết không đạt trên 98% sẽ đổi hàng miễn phí. Nếu dưới 98% thì Zed Steelworks bồi hoàn 100% giá trị lô hàng.”

Nghe Nhị Cao nói, Veyra lập tức nở nụ cười: “Không tệ, xem ra thế lực ngầm chống lưng Zed Steelworks các ngươi không phải dạng vừa nhỉ? Dám bán trăm tấn hàng lậu, dám cam đoan bồi hoàn về chất lượng sản phẩm. Đây là lần đầu tiên ta thấy thế lực ngầm dõng dạc như các ngươi đấy.”

“Tất nhiên, quý tập đoàn có thể yên tâm, chỉ cần các vị đủ bạc, muốn bao nhiêu hàng thế lực sau lưng ta đều đáp ứng được.” Nhị Cao mỉm cười, nói dối mà mắt không chớp, miệng không ngượng.

Veyra gật gù: “Tốt. Chỉ cần nghe như thế thôi thì ta đã sẵn sàng hợp tác toàn diện với Zed Steelworks rồi đấy, chỉ là không biết chất lượng sản phẩm, quy trình giao hàng có thật sự cứng cáp như cách các ngươi bàn hợp đồng hay không thôi.”

Nếu để cô ta biết sau lưng Zed Steelworks là một Zed Corp chỉ có một đống nợ, ngân sách bằng không thì sắc mặt sẽ thế nào nhỉ?

Zed và Nhị Cao mặt không biến sắc nhìn cô, mỉm cười thân thiện.

——————-

Sổ Tay Zed – Ngày thứ 30, tháng 6, năm 5.272, lịch Elyria.

「Tài sản Zed Corp」

Ngân Sách: 0 Vàng. 127.500 Bạc.

Kho hàng: Trống

Nợ: 150 vàng Lưu Diệc Phi. 180 vàng Trade Insurance Writ, 500 vàng Quỹ An Toàn. 69.375 Bạc Black Ore Gang. Quỹ Phúc Lợi Lao Động 35.100 bạc.

Ngân sách Zed Steelworks: 0 Vàng. 0 Bạc.

Ngân sách Zed WarCorp: 0 bạc.